在前面幾次分享中，分別講到了：
3、既要考慮SEO又要考慮轉(zhuǎn)化，價(jià)值兩萬的營(yíng)銷型網(wǎng)站是怎么練成？
這次分享主要講解1+N群站模式的內(nèi)容如何解決。
傳統(tǒng)模式里，我們都是怎么發(fā)網(wǎng)站內(nèi)容的呢？
一般來說我們會(huì)分成兩個(gè)部分：
1、發(fā)什么內(nèi)容
2、怎么發(fā)
今天我們就來詳細(xì)剖析下應(yīng)該發(fā)什么內(nèi)容，怎么發(fā)。
1
發(fā)什么內(nèi)容
網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)什么內(nèi)容，經(jīng)歷了三個(gè)階段：
第1個(gè)階段
有什么就發(fā)什么
做了一個(gè)網(wǎng)站，大部分人會(huì)先看自己公司有哪些產(chǎn)品和服務(wù)，然后寫文章拍照片發(fā)布到網(wǎng)站上。
在這個(gè)過程中，很少有人會(huì)有SEO意識(shí)，思考發(fā)布的這些內(nèi)容將被用戶通過什么關(guān)鍵詞搜索到。更甚者連發(fā)布的產(chǎn)品都以編號(hào)命名，而且這個(gè)產(chǎn)品編號(hào)還是公司內(nèi)部自定的，把網(wǎng)站僅僅定位于一個(gè)“展示平臺(tái)”。
曾經(jīng)有一個(gè)做瓷磚經(jīng)銷的同學(xué)，花大把功夫讓公司員工把公司所有代理的瓷磚拍照上傳到公司網(wǎng)站，并給這些產(chǎn)品都命名為其內(nèi)部獨(dú)特編號(hào)。我問，“這樣的編號(hào)到時(shí)用戶怎么搜索到呢？”，這位同學(xué)說：“什么？產(chǎn)品還有可能被搜索到嗎？不是用戶先來咱網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站看產(chǎn)品嗎？”
這其實(shí)并不是個(gè)例，代表了一類傳統(tǒng)企業(yè)老板的思維。這個(gè)思維模式認(rèn)為：網(wǎng)站上發(fā)內(nèi)容，是發(fā)給我們網(wǎng)站的用戶看的，就如在店里擺放產(chǎn)品是給來店的客戶看的。
這句話后半句是對(duì)的，在實(shí)體店鋪里擺放產(chǎn)品，確實(shí)是給到店的客戶看的，所以，你怎么給這些產(chǎn)品命名，客戶都接受。但是，在網(wǎng)站上擺放產(chǎn)品，卻不是這樣的。
實(shí)體店有地理位置優(yōu)勢(shì)帶來自然到店客戶，但網(wǎng)站沒有，網(wǎng)站的到訪用戶要靠這些產(chǎn)品引流。就如我們上淘寶買東西，不會(huì)先搜索店鋪名，再逛店內(nèi)商品，而是直接搜索商品名稱，然后才逛店鋪。
所以，第一個(gè)階段發(fā)的內(nèi)容不會(huì)帶來實(shí)際效果，追其根源是思維方式不符合搜索營(yíng)銷邏輯。
第2個(gè)階段
同行有什么，我們就發(fā)什么
“模仿+超越”的模式在各行各業(yè)都行之有效。剛創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，不知該發(fā)一些什么內(nèi)容，首先分析十個(gè)二十個(gè)同行網(wǎng)站，然后告訴自己，“我們不生成內(nèi)容，我們只是內(nèi)容的搬運(yùn)工”。也許剛開始效果很好，但是馬上就會(huì)遇到困境，因?yàn)楦S同行發(fā)的內(nèi)容往往排名無法超越同行，甚至連收錄都會(huì)成問題。
如土巴兔這個(gè)在裝修領(lǐng)域SEO流量幾乎霸屏的網(wǎng)站，如果我們也做一個(gè)裝修平臺(tái)型網(wǎng)站，內(nèi)容來源轉(zhuǎn)載自土巴兔，會(huì)怎么樣呢？
結(jié)果將告訴我們，這樣做是徒勞的。
但，我們可以從兩個(gè)方面來克服這個(gè)困境：
1、細(xì)分化定位
內(nèi)容可以來自同行，但我們定位更加聚焦和細(xì)分。比如以上提到的裝修網(wǎng)站，我們僅專注在別墅裝修領(lǐng)域，我們“搬運(yùn)”了多家裝修網(wǎng)站的內(nèi)容，整理并整合別墅裝修這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站。
2、內(nèi)容形式升級(jí)
目前各行各業(yè)占據(jù)有利排名的，內(nèi)容形式大多采用圖文。如果我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)率先采用視頻，就能在內(nèi)容形式上超越同行，比如做一個(gè)視頻類的美食網(wǎng)站。即：如果內(nèi)容無新可創(chuàng)，可以在形式上創(chuàng)新。
結(jié)合重新定位或形式升級(jí)的思維，“同行有什么我們就發(fā)什么”，目前看來，還不失為一個(gè)好方法。
第3個(gè)階段
用戶需求什么，我們就發(fā)什么
有的同學(xué)會(huì)問，符合搜索營(yíng)銷的內(nèi)容發(fā)布邏輯是什么呢？
回答是，我們?cè)诰W(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容并不是給本站的用戶看的，而是給搜索引擎的用戶看的。我們網(wǎng)站的用戶只能存在于臆想之中，實(shí)際上我們網(wǎng)站沒有用戶。
以淘寶為例，我們?cè)诘赇伬锇l(fā)寶貝，不是給本店用戶看的，是給淘寶的用戶看的。在不是品牌店鋪之前，店鋪本身是沒有用戶的。
承認(rèn)這個(gè)事實(shí)之后，我們?cè)賮砘卮鹣乱粋€(gè)問題：我們?cè)诰W(wǎng)站發(fā)內(nèi)容是給搜索引擎用戶看，那么搜索引擎的用戶在哪？
是不是沒有辦法回答？
那我們就把這個(gè)問題修改為“搜索引擎上哪一部分用戶是我們的？”，答案就出來了。那些搜索我們業(yè)務(wù)相關(guān)詞的用戶，就是我們的用戶。
那么，哪些是我們業(yè)務(wù)相關(guān)詞呢?從以下兩個(gè)維度進(jìn)行找尋：
1、從自身業(yè)務(wù)品類進(jìn)行直接拓展
比如：做地板的網(wǎng)站，通過產(chǎn)品品類拓展，實(shí)木地板、復(fù)合地板、環(huán)保地板，就是業(yè)務(wù)相關(guān)詞。做瓷磚的網(wǎng)站，拋光磚、釉面磚、仿古磚，就是業(yè)務(wù)相關(guān)詞。
2、從解決用戶問題和需求角度挖掘
每個(gè)獲得用戶喜愛的商品，都是因?yàn)樗鉀Q了用戶的一個(gè)痛點(diǎn)，但還有一類商品，它能夠非常好解決某一個(gè)痛點(diǎn)，卻鮮為人知。
比如：蜂巢蜜根治了我的慢性咽炎，但絕大部分有慢性炎癥的人并不知道蜂巢蜜這個(gè)東西。所以，做蜂巢蜜的銷售推廣，就應(yīng)該把“慢性咽炎怎么辦”“慢性咽炎吃什么好”作為業(yè)務(wù)相關(guān)詞。
我經(jīng)常線上直播上課，所以當(dāng)我需要一個(gè)優(yōu)質(zhì)話筒時(shí)，我搜索QQ直播話筒。這在音響專業(yè)人士看來肯定覺得好笑，但大部分用戶都和我一樣：只會(huì)從自己的需求角度搜索。挖掘一個(gè)商品的用途、使用場(chǎng)景、功效作用等即可獲得很多業(yè)務(wù)相關(guān)詞。
2
怎么發(fā)
以上講完了發(fā)什么內(nèi)容的問題。
下面講講，編輯們都是怎么發(fā)內(nèi)容的。
同樣，也經(jīng)歷了三個(gè)階段：
第1個(gè)階段
一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)網(wǎng)站，
從獲取內(nèi)容到發(fā)布內(nèi)容全過程。
很多實(shí)體公司在設(shè)立電商部門時(shí)，一般有一個(gè)SEO主管或SEO專員的職位。在公司高層看來，SEO專員就是把百度上的免費(fèi)流量都搞定的人，他負(fù)責(zé)建站、優(yōu)化、內(nèi)容、排名。
這樣的職位劃分在初級(jí)是有效的，特別是這位SEO專員還處于學(xué)習(xí)狀態(tài)的時(shí)候。但不久后，SEO專員就會(huì)提出希望增加編輯人員的請(qǐng)求。因?yàn)榫哂蠸EO優(yōu)化技能的技術(shù)人員，往往無法長(zhǎng)期擔(dān)任編輯的工作。
第2個(gè)階段
兩個(gè)人分工負(fù)責(zé)兩個(gè)網(wǎng)站，
優(yōu)化和內(nèi)容發(fā)布分工合作。
當(dāng)SEO團(tuán)隊(duì)增加編輯人員后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)SEO專員顯得比較閑，編輯人員負(fù)責(zé)一個(gè)網(wǎng)站也沒那么忙。于是自然而然，需要開始定位創(chuàng)建第二個(gè)網(wǎng)站。
SEO技術(shù)和編輯分別分工優(yōu)化工作和內(nèi)容發(fā)布。SEO技術(shù)負(fù)責(zé)站內(nèi)優(yōu)化、站外推廣、以及關(guān)鍵詞庫的挖掘。編輯人員根據(jù)關(guān)鍵詞庫匹配內(nèi)容，按一定更新頻率發(fā)布。
第3個(gè)階段
三個(gè)人分工負(fù)責(zé)十個(gè)網(wǎng)站，
挖掘關(guān)鍵詞、素材收集、內(nèi)容發(fā)布分工合作。
在我們之前的分享中，我們講到群站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，分享了三個(gè)人負(fù)責(zé)十個(gè)網(wǎng)站的方案，我們?cè)趽?dān)任著同學(xué)公司的群站建設(shè)顧問也是按這個(gè)群站團(tuán)隊(duì)方案執(zhí)行：
一個(gè)SEO技術(shù)顧問+兩個(gè)編輯人員，負(fù)責(zé)十個(gè)營(yíng)銷型群站。具體參考：SEO從業(yè)者薪資待遇如何？
那這個(gè)小團(tuán)隊(duì)都分別做什么呢？
下面介紹這整個(gè)流程，我們最近開發(fā)的搜外6系統(tǒng)已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)流程的技術(shù)支持，搜外學(xué)員可以免費(fèi)體驗(yàn)這套高效的內(nèi)容發(fā)布流程，非學(xué)員可以通過以下圖解來大體了解，以改造自己的網(wǎng)站系統(tǒng)：
1、建站和站內(nèi)優(yōu)化
SEO技術(shù)負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)或仿站，界面調(diào)試和站內(nèi)優(yōu)化，做好了一套高質(zhì)量的營(yíng)銷型網(wǎng)站后，進(jìn)行微調(diào)和修改復(fù)制給第2個(gè)網(wǎng)站。差不多一個(gè)月完成10個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)和站內(nèi)優(yōu)化工作。
而搜外6系統(tǒng)具有一個(gè)復(fù)制網(wǎng)站的功能，可以很方便把做好的模板，復(fù)制給其他網(wǎng)站，做好10個(gè)網(wǎng)站，只需要一天時(shí)間。
2、建立關(guān)鍵詞庫
通過兩個(gè)方法建立關(guān)鍵詞庫：
1、通過5118工具獲得同行二十個(gè)網(wǎng)站的排名詞庫；
2、通過5118挖掘全行業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
但這里需要額外注意：
挖掘關(guān)鍵詞時(shí)，不能僅僅用行業(yè)核心詞來挖掘，那樣具有極大的局限性。比如以上提到的蜂巢蜜案例，如果只是用蜂巢蜜來挖掘長(zhǎng)尾，那詞庫和范圍大大受限，應(yīng)該把“慢性咽炎”之類的需求詞都用來挖掘，之后再做刪減。
建立關(guān)鍵詞庫時(shí)，分成兩個(gè)階段：
階段一：
做目標(biāo)型長(zhǎng)尾，即那些搜索后馬上可轉(zhuǎn)化的詞。
比如：銷售母嬰用品的網(wǎng)站，嬰兒玩具和紙尿褲等延伸詞就是目標(biāo)型長(zhǎng)尾。攜程網(wǎng)站上，各個(gè)酒店的名稱，也是目標(biāo)型長(zhǎng)尾，搜索的用戶大多要定這家酒店才去搜索這個(gè)名稱。
第一個(gè)階段，把類似這樣可直接轉(zhuǎn)化的詞整理出來，優(yōu)先發(fā)布。
階段二：
做營(yíng)銷型長(zhǎng)尾，即搜索那些詞的用戶不會(huì)馬上下單，但這些詞帶來了一個(gè)潛在用戶。
比如：三歲寶寶老是尿床怎么辦，這個(gè)詞對(duì)于銷售母嬰用品的網(wǎng)站來講就屬于營(yíng)銷型長(zhǎng)尾。表面上看搜索這個(gè)詞的用戶沒有要買任何東西的意思，但從這個(gè)詞可以看出這是一個(gè)寶媽寶爸在搜索，屬于母嬰網(wǎng)站的潛在用戶。
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SEO技術(shù)按以上兩個(gè)階段分別挖掘關(guān)鍵詞并建庫給編輯人員發(fā)布。
3、采集和整理素材
“我們不生成內(nèi)容，我們是內(nèi)容的搬運(yùn)工”，這個(gè)邏輯在這里依然有效。只是，這里我們是垮平臺(tái)進(jìn)行搬運(yùn)。
網(wǎng)站的內(nèi)容來自新媒體已經(jīng)成為網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者一個(gè)不約而同的行為，于是目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了多個(gè)采集新媒體的工具，比如磁流體，5118出品(新東西搜索不到，得上5118看到)，很適合網(wǎng)站做內(nèi)容使用，可以根據(jù)關(guān)鍵詞采集微信公眾號(hào)、今日頭條、知乎等的內(nèi)容。
有了內(nèi)容渠道，內(nèi)容制作的更高級(jí)操作是，SEO技術(shù)和編輯們一起先建立內(nèi)容素材庫，把新媒體等位置獲得的內(nèi)容進(jìn)行重新拆分和封裝到素材庫里，每一個(gè)話題都有多個(gè)素材可使用。一個(gè)網(wǎng)站準(zhǔn)備了全部素材后，需要推送給其他網(wǎng)站。搜外6系統(tǒng)就特別為這個(gè)需求開發(fā)了一個(gè)叫“隔空投送”的功能，可以一鍵在多個(gè)站之間互相投送素材。
4、內(nèi)容發(fā)布
最后就是編輯發(fā)布了。在編輯器下方增加一個(gè)素材展示的位置，編輯只要根據(jù)關(guān)鍵詞庫寫好標(biāo)題和三個(gè)標(biāo)簽，然后從素材庫里挑選內(nèi)容組合發(fā)布。以下是用我們搜外6系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的效果演示：
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